大健康企业访谈笔记3：奇妙人生：不是卖货的，是联手拿结果的真兄弟

前阵子我去了趟“奇妙人生”。

这是我今年拜访最有感触的一家公司，没有之一。

不是因为他们办公室有多豪华（虽然真的挺漂亮），也不是因为他们年GMV过了20亿、服务了多少世界五百强，而是我终于看到了一个“流量营销”的新范式：

不是卖货的，不是搞经销的，是能“跟品牌方一起拿结果”的。

简单说，人家是品牌的“增值服务商”。

这跟我们想干的“流量联运”，是一个逻辑——品牌不是缺服务商，是缺能一起打仗、分果实的真兄弟。

01   | 不是帮你搬砖，是帮你拿结果

那天在奇妙人生的会议室，我听他们复盘桂花汾酒那个自调酒案例的时候，脑袋一下子嗡的一声。

我突然意识到——我们之前很多认知，是错的。

我以前总以为，大品牌的成功，靠的是自己牛、资源多、渠道深。

但桂花汾酒那个爆款，是奇妙人生先在抖音里埋了个内容钩子，“教你做桂花汾酒调酒”，再带动全网模仿、社交裂变，最后汾酒官方顺势推出联名款——整个链路下来，平台不是“帮汾酒卖货”，而是“帮汾酒变品牌”。

最妙的是，他们不是收服务费的，而是直接按GMV分成，卖得越多分得越多。

这就不是“你雇我”，而是“我们一起干”。

我跟奇妙人生创始人金丹总聊的时候，他说了一句话我特别认同：

“我们不是服务商，是品牌的联创。”

这恰恰就是我们想做的事——流量是我们的能力，增长是我们的目标，但最重要的，是和品牌“利益绑定”。

现在的品牌，不需要你讲哲学，他们只在意一件事：你能不能一起赚钱？

02   | 品牌策划+AI能力，是下一个“王牌组合”

我在他们的会议室看到他们的一块内部白板，上面写了五个大字：

“AI重构力”

我当时脑袋嗡一下。

这不就是我一直在想的那个问题吗？

今天AI已经能写文案、做视频、做分析，那我们还要不要“品牌策划人”？

我现在的答案是：当然要，但要进化成AI时代的策划人。

奇妙人生正在做的事，是把策划和AI结合起来：

 | 用AI分析市场趋势 → 找到内容机会点

 | 用AI跑爆款模型 → 自动生成多版本A/B测试

 | 用AI做用户洞察 → 精准锁定人群行为偏好

 | 最后再由“人”做品牌定位+传播打法

举个例子，他们在给OLLY这个美国营养软糖品牌做短视频自播时，几乎是按“剧本工厂”的方式搞内容，几百条脚本+五位主播+三种口播风格测试，实时观察投产比。

如果你是传统运营，光是一个投流计划都能把你累瘫。

但他们直接用AI平台跑素材、跑投放计划，跑了一整天的数据，晚上会议只开15分钟——看结论、拍板、开干。

这套方法论可以总结成“DTP模型”：Data（数据）—Tool（工具）—People（团队）

你看，这不是“AI替代人”，是“AI放大人”。

03   | 大健康：最确定的赚钱机会，就在跨境

这趟拜访还有个巨大的收获，就是让我对“大健康+跨境”的商业机会更笃定了。

奇妙人生的大健康团队在操盘几个海外品牌，比如OLLY、LifeSpace、Swisse、Nordic Naturals等等，重点聚焦在保健品、营养品、美容抗衰这些品类。

几个数字我直接震惊了：

| OLLY软糖在抖音跨境营养榜TOP3；

| 主播自播转化率高于达人；

| 单个店铺年销超2亿，毛利率依然健康。

我问他们：你们是怎么拿下这些品牌的？

他们说了一句话：

“只要你能帮海外品牌拿到结果，他们不差钱，也不差授权。”

跨境市场现在的问题不是“有没有需求”，而是“谁能搞定供应链+内容+销售”这三个环节。

奇妙人生的方法是——先把直播做透，数据漂亮了，再拿数据去找品牌；谈好结果分成、再压货；然后再反推供应链、再做内容、再分销。

一切都从“结果”出发。

你看，这是不是一门可以标准化复制的生意？

你要有钱、有执行、有判断力，有“重货压库”的胆子，就能做。

04  | 抓住流量拐点的人，才有今天的奇妙人生

还有一个细节我必须讲—

奇妙人生不是今天才爆的，他们是五年前就踩对了平台电商→短视频电商这个流量大拐点。

别人还在想着做旗舰店、做京东，他们已经把重兵押在了抖音的内容自播上。

所以你看，他们现在：

| 有5家子公司扎根西藏；

| 服务金佰利、汾酒、帝亚吉欧等世界品牌；

| 年GMV超20亿；

| 抖音海外膳食营养榜TOP3；

不是偶然，是提前卡位、猛抓执行。

这个时代从来不缺“会看趋势”的人，缺的是看准就冲的团队。

05  | 海外大品牌：下一个值得深耕的大B市场

最后，再讲一个很多人没意识到的生意机会：

现在大家都觉得To C香，搞流量、卖产品、做爆款。

但我看完奇妙人生的打法之后，反而觉得：

海外大健康品牌的大B端，才是我们值得重点深耕的市场。

为什么？

| 他们客单高，利润厚，付费能力强；

| 他们不懂中国市场，急需代运营；

| 他们看重长期合作，只要你能拿结果，愿意分成。

这帮客户，不啰嗦、肯花钱、有粘性。

奇妙人生就有一条策略：优先服务高利润的海外品牌，尤其是缺中国操盘团队的保健品企业。

我看到他们团队在直播间做OLLY的时候，直播节奏干脆、产品解说专业、转化流程顺畅——这不是“带货”，这已经是品牌共建了。

所以我特别想跟我们这帮做大健康的兄弟们说一句：

别再只盯着C端用户了，To B的品牌合作，才是你穿越周期的护城河。

写在最后：

这趟去奇妙人生，不是一次简单的参访，更像是一次“行业认知刷新”。

他们做的，不只是卖货，而是：

| 帮品牌打造结果型打法

| 用AI重构内容生产线

| 从跨境打开盈利闭环

| 把品牌和团队打成一个利益共同体

我感慨很多，也想到了我们自己接下来能怎么进化：

✅ 如果你做流量，那就往“联运+品牌增值”升级

✅ 如果你做大健康，那就往“跨境+品牌操盘”进化

✅ 如果你做服务商，那就学会“绑定结果，拿利润”

时代在变，打法也要变。

接下来，我计划把大健康领域的一些优质海外品牌资源和渠道打通，围绕“联运共创+结果分成”的逻辑，寻找一批能干活、有能力的实战型团队一起干点大的。

如果你也对这个方向感兴趣，欢迎留言，一起聊聊怎么“变得奇妙”。

——

马博士

2025年9月

关于我

我是马博士，律格资本& 凯同汇联创始人，既是互联网领域的投资人，也是一名在大健康赛道上打拼的AI创业者。

我们曾参与投资滴滴、抖音、第四范式以及印度支付宝Paytm等明星独角兽，也在持续布局“AI+健康新消费”的生态，我不是坐办公室看BP的投资人，我喜欢搞AI、下市场、访门店、聊老板，搞清楚一个项目到底靠不靠谱、值不值得All in。

这组《大健康企业访谈笔记》就是我用脚丈量出来的观察和判断，也欢迎你一起来参与共建。

如果你想在大健康领域创业或突破增长瓶颈，无论是用AI做流量营销，还是想对接资源、找资金、聊打法，欢迎加我，一起串门、碰撞、搞事情！